Soft landing en México: opera desde el primer mes con una sociedad mexicana ya constituida
Un soft landing permite a una empresa extranjera atender a sus clientes en México usando la estructura legal y administrativa de una sociedad mexicana que ya existe, en lugar de constituir la suya desde el primer día. El cliente contrata y recibe factura de una empresa mexicana del grupo, que presta el servicio en México; la empresa extranjera presta desde su país los servicios especializados que le corresponden, con contrato y factura propios. Cuando la cuenta se consolida, puede crear su propia sociedad.
¿Para quién es un soft landing?
Para empresas extranjeras de servicios —consultoría, tecnología, marketing, ingeniería y otros servicios profesionales— que ya tienen o están por cerrar un cliente en México y necesitan un proveedor local que:
- Emita facturas electrónicas (CFDI) válidas ante el SAT.
- Cobre en México y cumpla las obligaciones fiscales locales.
- Esté dado de alta como proveedor del cliente.
- Opere en México conforme a la legislación laboral y fiscal.
¿Cómo funciona?
Cada parte tiene un papel definido y documentado por contrato:
- El cliente en México contrata el servicio con una sociedad mexicana del grupo, que lo factura con IVA.
- La sociedad mexicana presta el servicio en México con su propia operación y bajo su responsabilidad.
- La empresa extranjera presta desde su país los servicios especializados que le corresponden, con contrato, entregables y factura internacional.
- Primero se reservan los impuestos; cada pago al extranjero se hace contra entregables y factura, con las retenciones que correspondan.
- La empresa extranjera recibe reportes financieros mensuales y la conciliación de cada pago.
¿Qué empresas participan?
La relación comercial se atiende a través de Aurea Trade Partners, marca de AU Capital Estratégico, S.A. de C.V., que evalúa la operación, coordina los contratos y supervisa su cumplimiento. La operación local la ejecuta la sociedad mexicana de The Aurum Group cuyo objeto social y capacidad corresponden al servicio; en servicios de comunicación y marketing, Capital Creative.
¿Qué diferencia hay con crear una subsidiaria desde el inicio?
Una sociedad propia da control total, pero toda su estructura —escritura, registro fiscal, cuenta bancaria, registros ante las autoridades, contabilidad y alta como proveedor— debe existir antes de la primera factura. Eso suele tomar varios meses y genera costos fijos aunque la cuenta todavía no facture. Con un soft landing, el plazo depende de los contratos y del alta como proveedor, y los costos se ajustan a la operación real. Cuando la cuenta se consolida, la empresa extranjera puede constituir su propia sociedad y asumir el contrato de forma ordenada.
¿Qué no es un soft landing?
Lo estructuramos para que cada empresa responda por lo que hace y por lo que factura:
- No es préstamo de razón social: la sociedad mexicana presta el servicio que factura y responde por él.
- No es suministro de personal a terceros.
- No es una estructura para reducir impuestos: cada empresa cumple sus obligaciones en su país.
- No se hace ningún pago al extranjero sin contrato, entregables y factura.
Cuatro etapas, cada una con un entregable.
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01
Evaluamos
Revisamos producto, contrapartes, margen, plazo y riesgos. Verificamos la identidad y la situación fiscal de clientes y proveedores.
EntregableDictamen de viabilidad -
02
Estructuramos
Definimos contratos, el papel de cada parte, costos y el flujo financiero y logístico de la operación.
EntregableEsquema de operación -
03
Ejecutamos
Coordinamos compra, venta, logística, comercio exterior y cobranza con agentes aduanales, transportistas y almacenes.
EntregableBitácora de ejecución -
04
Cerramos
Conciliamos documentos, pagos y resultados, e integramos el expediente que acredita la operación.
EntregableExpediente de cierre
Preguntas frecuentes
¿La empresa extranjera pierde la relación con su cliente?
No. La empresa extranjera conserva la relación estratégica con su cliente y la dirección de los servicios que presta desde su país. La sociedad mexicana es el proveedor formal en México y responde por el servicio que factura.
¿Cuánto tarda en empezar a operar?
Depende de los contratos y del alta como proveedor del cliente. Como no hay que constituir una sociedad, el plazo suele medirse en semanas, no en meses. El calendario se acuerda en la primera fase.
¿Cómo se cobran los honorarios?
Con un honorario de implementación y honorarios mensuales ligados a la operación y a la cobranza real. Se presentan por escrito en la propuesta, antes de firmar.
¿Qué se valida antes de empezar?
Con los asesores fiscales y legales de la empresa extranjera validamos la clasificación de los servicios, las retenciones aplicables y los contratos. Primero se valida, después se firma.
¿Puede la empresa crear después su propia sociedad en México?
Sí. Recomendamos empezar con un soft landing y evaluar una subsidiaria propia cuando la cuenta esté consolidada. Los contratos prevén una transición ordenada.
¿Tu empresa ya tiene un cliente en México?
Cuéntanos el servicio, el cliente y el volumen esperado. La evaluación inicial no tiene costo.