Uma boa avaliação começa com a informação correta
Quando recebemos uma oportunidade comercial, não precisamos imediatamente de um dossiê complexo. Precisamos entender a operação o suficiente para responder a três perguntas iniciais:
Para isso, precisamos conhecer alguns elementos básicos.
Nome comercial, descrição técnica, especificações, apresentação e requisitos de qualidade.
Volume por pedido e consumo estimado mensal ou anual.
País de fabricação e fornecedor, se já identificado.
Cotação disponível, Incoterm ou condições em que foi oferecida.
Tipo de empresa e setor a que pertence.
Cidade, planta, armazém ou pontos de entrega.
Operação única, mensal, trimestral ou programa contínuo.
O que fornecedor e comprador exigem.
Quando o fornecimento deve começar.
Se existe apenas a necessidade, se há fornecedor ou cotação, ou se a operação já é realizada.
Não é preciso ter tudo resolvido
Uma empresa pode procurar a Aurea em diferentes etapas. Os três cenários podem ser avaliados; o importante é identificar quais partes da operação já existem e quais precisam ser estruturadas.
“Consumimos este produto e queremos encontrar outra fonte de fornecimento.”
“Encontramos um fabricante em outro país, mas precisamos estruturar a importação.”
“Temos a oportunidade comercial; precisamos determinar se os números funcionam.”
Por que precisamos conhecer o volume?
Porque o volume altera praticamente toda a economia da operação. Uma carga fracionada pode ter uma estrutura logística completamente diferente de uma compra recorrente de contêineres completos. Além disso, permite estimar estoque, frequência de importação, necessidades de armazenagem e capital necessário.
Por que perguntamos as condições de pagamento?
Porque uma operação comercial não termina quando conhecemos a margem. Também precisamos saber quando o dinheiro sai e quando ele volta.
Por exemplo, um fornecedor poderia pedir 50 % no pedido e 50 % antes do embarque, enquanto o comprador pede 30 dias de prazo depois de receber. Essa diferença cria uma necessidade de capital de giro que deve ser considerada desde o início.
O que acontece depois de enviar as informações?
A Aurea realiza uma avaliação preliminar. Analisamos a estrutura comercial, logística e operacional para determinar se existe um caminho razoável para executar a transação. Se a oportunidade for viável, aprofundamos a análise de fornecedores, custos, logística, regulamentação, estrutura financeira e condições comerciais.
O objetivo não é produzir apenas uma cotação. É determinar se podemos construir uma operação sustentável.
Uma forma simples de nos enviar sua operação
Você não precisa preparar uma apresentação. Uma mensagem como esta pode ser suficiente para começar:
Fontes
- International Chamber of Commerce: regras Incoterms®
- Ventanilla Única de Comercio Exterior (VUCEM) (Guichê Único de Comércio Exterior)
- Agencia Nacional de Aduanas de México (ANAM) (Agência Nacional de Aduanas do México)
Este conteúdo é de caráter geral e não substitui a assessoria jurídica, fiscal ou aduaneira sobre um caso concreto.
